ผู้ประกอบการ ที่เชื่อว่าสิ่งสำคัญในการทำธุรกิจคือการเริ่มต้น แล้วทุกอย่างจะดำเนินไปเอง พวกเขาเข้าใจผิดอย่างมหันต์ ผู้ประกอบการจำนวนมากถูกบังคับให้ปิดธุรกิจ ที่พวกเขาเริ่มต้นขึ้นหลังจากช่วงเวลาสั้นๆ เนื่องจากธุรกิจไม่ได้สร้างรายได้ขั้นต่ำ ไม่ใช่เรื่องเลวร้ายเมื่อองค์กรไม่ได้ทำรายได้ที่คุณคาดหวังมาให้ เป็นเรื่องที่น่าเศร้ากว่ามากเมื่อเนื่องจากความผิดพลาด ของผู้ประกอบการในตอนเริ่มต้น องค์กรไม่สามารถดำรงอยู่ต่อไปได้

เราได้กำหนดข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในธุรกิจ ซึ่งมีอยู่ในแทบทุกกิจกรรม เพื่อป้องกันความล้มเหลวของธุรกิจของคุณ คุณต้องรู้จักศัตรูด้วยสายตา ความปรารถนาที่จะเช่าห้องในราคาต่ำสุด ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นหลายคนคิดว่าเพื่อให้ธุรกิจเจริญรุ่งเรือง จำเป็นต้องพยายามลดต้นทุนในทุกสิ่งให้เหลือน้อยที่สุด มันเป็นภาพลวงตา คุณต้องสามารถจัดลำดับความสำคัญได้อย่างถูกต้อง และเข้าใจว่าคุณสามารถประหยัดเงินได้ที่ใด

รวมถึงการประหยัดดังกล่าวอาจถึงแก่ชีวิตได้ หากการเช่าพื้นที่ที่มีราคาแพงกว่า สำหรับสำนักงานหรือเพื่อวางอุปกรณ์สำหรับการผลิตจะทำให้ได้เปรียบ คุณควรทำอย่างแน่นอน จ้างเพื่อนและญาติของคุณ เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นธุรกิจแรก เป็นเรื่องยากเสมอที่จะปล่อยให้คนแปลกหน้า เข้ามาในธุรกิจของคุณและเริ่มไว้วางใจพวกเขาในทันที ในเรื่องนี้หลายคนทำผิดพลาดครั้งใหญ่

พวกเขาจ้างญาติ เพื่อนและคนรู้จักในบริษัทของพวกเขา โดยเถียงว่าเรารู้จักคนเหล่านี้ดีเชื่อใจพวกเขาและพวกเขาจะไม่ทำให้คุณผิดหวัง ในบางกรณีกลยุทธ์นี้อาจใช้ได้ผลสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม มักเกิดขึ้นไม่อย่างนั้น และหลังจากนั้นไม่นาน คุณก็เริ่มเสียใจที่นักบัญชีในบริษัทของคุณ และผู้จัดการฝ่ายขายก็เป็นเพื่อนสนิทกัน ประการแรก การจัดลำดับความสำคัญของเพื่อน และครอบครัวในฐานะพนักงาน

คุณกำลังเสียโอกาสในการจ้างคนที่มีความเป็นมืออาชีพอย่างแท้จริง ซึ่งจะเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น การทำงานร่วมกับคนที่คุณรักมักเป็นศัตรูตัวฉกาจ สำหรับความสัมพันธ์ของคุณ และเมื่อคุณทำหน้าที่เป็นเจ้านายของญาติหรือเพื่อนของคุณ อันตรายก็จะเริ่มครอบงำธุรกิจของคุณ ท้ายที่สุดแล้วผู้คนที่คุณมีครอบครัว หรือความสัมพันธ์เรามิตรมักห่างไกลจากมืออาชีพในธุรกิจของคุณ

การชี้ให้เห็นถึงความผิดพลาดและการไล่ออกก็ยิ่งยากขึ้น รับซื้อเครื่องจักรมือ 2 ในบางพื้นที่ของกิจกรรม ขั้นตอนดังกล่าวจะสมเหตุสมผลและสมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม ควรพิจารณาให้ถี่ถ้วนด้วยว่า คุณจะไม่ใช้เงินในการซ่อมแซมและบำรุงรักษาอุปกรณ์ ที่ใช้แล้วมากไปกว่าการซื้ออุปกรณ์ใหม่หรือ สุภาษิตอังกฤษที่เป็นที่รู้จักกันดีคือเราไม่รวยพอที่จะซื้อของถูก ใช้หลักการนี้อย่างชาญฉลาดกับธุรกิจของคุณด้วย

ซึ่งสิ่งนี้ใช้ไม่เพียงแต่กับการซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้ว แต่ยังรวมถึงการซื้ออุปกรณ์ใหม่แต่ราคาถูกและคุณภาพต่ำ เมื่อลงทุนจำนวนมากในอุปกรณ์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะประหยัดได้มากกว่าการซื้ออุปกรณ์ราคาถูก หรือใช้แล้วทำไมเพราะจะให้บริการคุณได้นานขึ้น และไม่ต้องซ่อมแซมและเปลี่ยนชิ้นส่วนแต่ละชิ้นบ่อยครั้ง การกำหนดราคาบริการหรือสินค้าที่ต่ำ ส่วนใหญ่มักจะทำเพื่อแสวงหาลูกค้าจำนวนมากขึ้น

เหตุผลก็คือเราจะให้ราคาเล็กน้อยสำหรับบริการ หรือผลิตภัณฑ์ของเราและลูกค้าจะรีบมาหาเราทันที ลูกค้าอาจล้มลงแม้ว่าจะยังห่างไกลจากความเป็นจริง เนื่องจากราคาที่ต่ำอย่างไม่สมเหตุสมผลทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์ดังกล่าว ธุรกิจของคุณอาจเสี่ยงต่อการล้มละลาย เมื่อกำหนดนโยบายการกำหนดราคา โปรดทราบว่าคุณจะต้องจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน

บำรุงรักษาอุปกรณ์ ซ่อมแซม เปลี่ยนทดแทน จ่ายค่าเช่า ประมาณการต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเพียงพอ และประเมินค่าต่ำไปอย่างมีสติว่า เป็นผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ และไม่ค่อยฉลาดมากนัก การปฏิเสธการบริการอย่างมืออาชีพ และการละเลยการปรึกษาหารือ อย่าชื่นชมยินดีหากคุณสามารถจ้างนักบัญชี หรือทนายความที่ขอค่าจ้างต่ำได้ ตามกฎแล้วคุณไม่น่าจะได้งานมืออาชีพจากพนักงานคนนี้

ต่อมาเขาก็จะจมธุรกิจของคุณ ความรู้และทักษะที่มีโดยผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริง ในสาขาของตนควรได้รับการจ่ายตามนั้น นอกจากนี้ หากคุณต้องการคำปรึกษาแบบครั้งเดียว เกี่ยวกับปัญหาทางธุรกิจจากผู้เชี่ยวชาญ ควรใช้หากคุณรู้สึกว่าไม่สามารถแก้ปัญหาด้วยตนเองได้ ใช่ การปรึกษาหารือดังกล่าวอาจมีราคาแพง แต่อาจเป็นช่วงเวลาชี้ขาดของความสำเร็จ หรือความล้มเหลวของธุรกิจของคุณ

ข้อผิดพลาดร้ายแรงที่”ผู้ประกอบการ”ทำ การปฏิเสธสินเชื่อใดๆ ประเด็นนี้ค่อนข้างขัดแย้ง ในส่วนที่เกี่ยวกับเงินกู้ สามารถอ้างได้ทั้งสำหรับและต่อต้านจำนวนมาก แต่ลองนึกภาพสถานการณ์นี้ นักธุรกิจคนหนึ่งยืมเงินจำนวนหนึ่งเป็นเวลา 2 ปีและลงทุนในธุรกิจทันที และนักธุรกิจอีกคนหนึ่งตัดสินใจที่จะสะสมเงินจำนวนเท่ากัน ด้วยตัวเองในสองปีเดียวกัน เราจะได้อะไรเป็นผล นักธุรกิจคนแรกเริ่มต้นธุรกิจแล้ว และกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน

เพื่อให้ชนะใจลูกค้า สร้างความสัมพันธ์กับคู่ค้าและซัพพลายเออร์ และนักธุรกิจคนที่สองจะสามารถทำได้ทั้งหมดนี้ภายใน 2 ปีเท่านั้น และเมื่อเขาเข้าสู่ตลาดเขาจะต้องเผชิญ กับคู่แข่งที่จริงจังซึ่งอยู่ในธุรกิจมา 2 ปีแล้ว แน่นอนว่าการได้รับเงินกู้นั้น เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงแต่ไม่มีธุรกิจใด ที่สามารถดำรงอยู่ได้โดยไม่มีความเสี่ยง สิ่งสำคัญคือการวิเคราะห์อย่างถูกต้อง และชาญฉลาดเข้าหาทุกสิ่งที่อาจก่อให้เกิดความสูญเสีย

การตัดทอนแคมเปญโฆษณาที่ไม่ได้ให้ผลกำไรทันที ไม่ต้องสงสัยเลยการติดตามผลลัพธ์ที่แคมเปญโฆษณาของคุณมอบให้ และศึกษาประสิทธิผลของแคมเปญเป็นสิ่งสำคัญ หากไม่ได้ผลควรเปลี่ยนไปใช้โฆษณาประเภทอื่นหรือรวมหลายประเภทพร้อมกัน อย่างไรก็ตาม มันไม่คุ้มค่าที่จะรอผลทันทีจากกิจกรรมส่งเสริมการขายเสมอไป คุณอาจมีลูกค้าหลายรายในวันแรกหลังจากเริ่มแคมเปญโฆษณาและใน 1 เดือน 6 เดือนหรือ 1 ปี

ฐานลูกค้าทั้งหมดจะปรากฏขึ้น ลูกค้าที่มากเกินไปต่อพนักงาน การปฏิบัติต่อพนักงานอย่างเป็นธรรมเป็นสิ่งที่ควรทำ แต่ความยุติธรรมคืออะไร ถ้าจ้างลูกจ้างที่ไม่ปฏิบัติหน้าที่ในเดือนแรก แล้วอะไรจะยุติธรรมกว่ากัน ไล่เขาออกหรือให้โอกาสเขาอีกครั้งเพราะเขายังไม่มีเวลาพิสูจน์ตัวเอง และเขามีลูกเล็กๆ ที่บ้านและสินเชื่อรถยนต์ การมีน้ำใจต่อคนเป็นสิ่งที่ดี แต่ทำไมคุณควรเปลี่ยนปัญหาของคนอื่น

ในกรณีนี้ปัญหาของพนักงานคือ การขาดความรู้และทักษะ เป็นปัญหาของคุณเอง รักผลิตภัณฑ์ของคุณไม่รู้จบ เราจะไม่เถียงว่าผู้ประกอบการทุกคนควรรักในสิ่งที่เขาทำ หากคุณไม่เชื่อในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โอกาสที่คุณไม่ควรทำ แต่ความรักที่ปิดบังในผลิตภัณฑ์ของคุณ ก็อาจเป็นความผิดพลาดร้ายแรงในธุรกิจได้เช่นกัน นอกจากนี้ ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมและสมบูรณ์แบบเพียงใด

ซึ่งไม่สามารถแก้ปัญหาเกี่ยวกับการจัดการที่ไม่ดี หรือแคมเปญโฆษณาที่ไม่รู้หนังสือได้ ไม่ยอมรับความผิดพลาดของตัวเอง บางทีความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดและให้อภัยไม่ได้ของผู้ประกอบการก็คือ พวกเขาไม่รู้วิธีเรียนรู้จากความผิดพลาดของตนเอง ดังที่นักธุรกิจผู้มากประสบการณ์คนหนึ่งกล่าวว่า ในกีฬาคุณเป็นนักเรียนไม่เกิน 1 ปี แต่ในธุรกิจคุณเป็นนักเรียนไปตลอดชีวิต คุณไม่ควรทึกทักเอาเองว่าการได้บิดเบี้ยวไปบ้างในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ คุณรู้ทุกอย่างแล้วและสามารถทำทุกอย่างได้ การพัฒนาตนเองและองค์กรอย่างต่อเนื่อง เป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

บทความอื่นๆ ที่น่าสนใจ > การตลาด รูปแบบใหม่ที่จะช่วยให้คุณเอาชนะใจลูกค้าได้อย่างดี